下午三点半，万力啤酒总厂销售科。

销售科科长黄小平如今是心急如焚、满脸疲惫。

万力啤酒厂是南宁市去年引进德国啤酒生产线，于年底建成并投产的啤酒生产厂家。为了在春节前彻底打开万力啤酒的销路，销售科一班人马连轴地转于各大商场、酒楼进行推销。整个春节也就休息了四天，大年初五便开工了。

但是，销售并没有达到预期的目标。年前生产的啤酒没有推销出去，年后的生产依然没有减少或暂停，造成产品大量积压，仓库都快要爆仓了。

厂长大人也是三天两头找黄小平汇报销售情况。每次汇报完毕，黄小平都要被厂长大人训斥一顿。

厂长大人放话：“再不把仓库积压的啤酒卖出去，不但销售科全体人员下岗，啤酒厂也要停产整顿！”

官大一级压死人。

黄小平只能顶着压力硬着头皮上，带着销售科一班人马继续到各大商场和酒楼开展推销。

万力啤酒引进的是老牌啤酒强国德国的生产线和生产工艺，生产出来的啤酒口感也不错，但是销量就是上不去。黄小平琢磨了几个月，仍然不得其解。

今天中午，黄小平本想在办公室打个盹休息一下。结果，整个脑子都在想销售任务的事，根本没办法入睡。

下午三点钟起床，黄小平用冷水洗了把脸，脑袋仍然是昏沉沉的。

黄小平正在考虑下一步工作计划的时候，门板传来几声清脆的敲门声。

黄小平强打起精神，大声说道：“请进！”

办公室房门被人从外面推开，销售科负责内勤的小丽探头进来，向黄小平报告：“科长，外面有个客商想要找您洽谈订货的事。”

真的是瞌睡就有人送枕头。

黄小平正在为销售任务发愁，也不知道是祖宗显灵还是自己踩了狗屎运，结果马上有人送上门来。

黄小平连连向小丽招招手：“快点请客人进来！”

随即，一个长相帅气的高个子年轻人从小丽身后走了出来。

黄小平科长像接待上级领导那样，连忙上前，伸出双手握住来人的手，自我介绍到：“我就是销售科科长黄小平。欢迎老板前来惠顾万力啤酒！请问老板贵姓？”

凌大勇微笑着说道：“免贵，小姓凌，凌大勇，边城往越南走货的小商贩。”

凌大勇尽量把自己的姿态放低一点，以免让人觉得浮躁，让人误会。不过，在黄小平眼里，凌大勇的低调就是谦虚，这不由得让他对凌大勇高看一眼，心里满是期待。

黄小平先是让凌大勇在会客的长沙发上坐下，又是让小丽端茶送水，然后给凌大勇递过一根香烟，亲自毕恭毕敬地为凌大勇打着打火机，点燃香烟。整个人热情得不得了。

一阵客气寒暄后，黄小平问道：“凌老板这次来，打算要进多少货？”

凌大勇看着黄小平，淡淡地笑着说：“这要看黄科长这边的诚意了！”

黄小平连忙说：“我们万力啤酒当然是有诚意的，我们的宗旨是客户至上、热情服务！”

凌大勇依然是不紧不慢地说道：“来点实际的。”

黄小平本来还想在凌大勇面前装一下逼，为下一步谈判争取一个好的价位。没想对方根本不吃这一套，直接就开门见山，直奔主题：谈优惠价格！

黄小平呵呵地笑了一下：“我们的出厂价是，一万支、或八百件起步，每支啤酒八毛钱。”

凌大勇听了，既不说贵了，也没说便宜，只是静静地吸着香烟，看着黄小平。

这样犀利的眼光，让黄小平见了不敢直接对视。

这样的眼光，根本不是黄毛小伙子能够拥有的，而象是一只千年的老狐狸，道行很深。

每支啤酒八毛钱，这确实是当初厂里定下的出厂价格标准。但是，现在的情况是啤酒积压在仓库，如果还是按老价格批发，啤酒肯定是卖不出去。

但是，作为谈判老手的黄小平，他又不想轻易地放弃。他还想争取一下。于是，他问道：“不知道凌老板心目中的优惠价是多少？”

凌大勇伸出手指，打出一个六字的手势：“每支啤酒六毛！”

黄小平装着考虑了一下，脸上露出一丝为难的神情。

凌大勇淡淡一笑，把手里的烟头往茶几上的烟灰缸掐灭，然后站起身来，对黄小平说：“既然这个价格让黄科长为难，今天就谈到这里。告辞了！”

说着，就伸出手，要跟黄小平握手道别。

黄小平可不敢轻易让这样的大客户随便溜走。

一天一万支，这个数目对万力啤酒总厂的生产数来说，根本不值得一提。

但是，对积压库存销售来说，却是一个好的转机。

每天都能有一万支啤酒出货，想想都能让黄小平科长兴奋。对他而言，这无疑是挽救危局的最后一根救命的稻草。

机不可失，时不再来。

黄小平科长连忙起身挽留凌大勇：“凌老板，不急、不急，等一下我们先去吃一顿便饭，价格的事，好商量、好商量！”

凌大勇却说到：“吃饭的事就免了，我还要赶时间。”

黄小平问：“凌老板还有其他事要办吗？”

凌大勇说：“还是啤酒的事。我想赶时间到批发市场去看看其他品牌的啤酒。”

话轻量重。

对于黄小平来说，凌大勇转身去找别的啤酒批发商，这无疑是在万力啤酒的伤口上撒一把盐，其中有多痛，只有他黄大销售科长才知道。

现在销售科是压力山大，黄小平还把客户推给竞争对手的话，那他的脑袋一定是给驴踢到了。

黄小平不能再犹豫，他立马说道：“凌老板，第一次交易，这个价格我认了，就当和凌老板交个朋友。往后，还希望凌老板多多惠顾我们万力啤酒。”

凌大勇说：“那是必须的！”

黄小平问：“凌老板什么时候提货、要提多少？”

“我希望马上签合同，马上出货，每天出一卡车货，由你们负责运送到边城的弄怀屯，运费我出。我还有一个条件，今天这车货要先赊账，等明天的货到了，再结清今天的货款。越南走货都是这种结算方法。如果黄科长方便的话，我想邀请黄科长跟我到弄怀考察一下越南市场，顺便把货款带回来。”

黄小平对赊账的事本来还有点疑惑，但凌大勇根本不给他这个机会，把自己的计划抛了出来。

黄小平心里盘算了一下 ，一东风牌货运卡车至少可以装550至600件啤酒，如果每天都能出一卡车的货，那个数量是很可观的。更何况，打进越南市场，这不失为一条新的销售渠道。他也很想出国去考察考察越方市场。如果真的能蹚出这条新的销售渠道，那么他就是万力啤酒的大功臣。

小小的一车啤酒不过600件货，这个权力他这个销售科科长还是有的。况且凌老板邀请他随车押货，这样可以保证万无一失。

如其坐以待毙，不如主动出击，放手一搏。

搏一搏，单车变摩托。

胆大敢博，这是销售人员起码的业务素质。

合同是现成的，只需要稍加补充条款便成。

出货和装车有黄大科长的吩咐，小丽负责督办，根本不用凌大勇操心。

凌大勇的任务，就是在销售科办公室跟黄科长喝茶，然后随车出发，赶往边城。

至于黄科长出差用的行李，在销售科就备有一套。

搞销售的，说走就走，习惯了。

南宁到边城，走的是国道322线，三级公路，240公里，货车需要走五个多小时。晚饭地点就定在中途的扶绥县东门镇。那是长途车的一个休息点和饭点。

喝茶聊天过程中，黄小平问凌大勇：“凌老板，我们万力啤酒是去年年底才刚刚新开的张，你是怎么知道的？”

凌大勇说：“我也是今年走货的时候，听边城批发店的老板提起的。之前并不知道有万力啤酒这个品牌。对了，听说你们向社会有偿征集万力啤酒的广告语，不知道征集得怎么样了？”

黄小平摇摇头：“目前还没有征集到让领导满意的广告语。怎么，凌老板对这个也有兴趣？！”

“当然，君子好财，取之有道。”

“那凌老板说出来让我听听。”

凌大勇笑而不语。

黄小平哈哈一笑：“凌老板放心，我们万力啤酒最讲究信誉，那是企业的生命线。店大欺客的事，我们万万不会做的。你也不用担心我会侵占你的创意。这样吧，我带你去见我们老板，顺便把广告语征集办的工作人员请上，一切按征集程序走。”

在这个关键的时刻，黄小平是万万不敢得罪凌大勇这尊财神爷的，他只有热情服务的份。只要能够打通越南市场这条销售渠道，他不但能得到丰厚的提成，而且还有可能晋升为分管销售的副厂长。涸泽而渔、杀鸡取卵的事，他黄小平是绝对不会干的。

见到厂长大人，面对广告语征集办的全体同志，凌大勇把前世知道的那条著名的广告语，一字一句地念了出来：

行万里路、喝万力啤！

众人听了，纷纷开动脑筋思考。

首先，这则广告语很简洁、郎朗上口，而且能够让人过目不忘。

其次，这则广告语很搭配：万里路搭万力啤。

走路渴了喝万力啤，饿了累了喝万力啤，要壮胆壮志还得喝万力啤。

一路豪饮，一路狂奔，何等的豪迈！

众人稍稍沉静了片刻，随即连声叫好：

妙极了！

棒极了！

好词，好词！

众人都觉得，凌大勇给出的这则广告语，寓意深长，跟万力啤酒很搭配，就好像老天爷早就定制好的那样，是他们听到的广告语征集中最好的一则，没有之一。

文章本天成，妙手偶得之。

凌大勇有这等好运，是他的福命，别人只能够羡慕。

广告语征集办的工作职责，就是筛选出好的广告语，报厂领导审批，然后把奖金发出去，然后结束他们这项临时性的工作。

厂长大人握着凌大勇的大手，激动万分：“凌老板、感谢啊，万分感谢！我代表万力啤酒厂感谢你赐给我们那么棒的广告语。有了它，万力啤酒一定能够大卖！你就是我们万力啤酒的福星，是财神爷！”

厂长大人又回过头来对征集办的领导说：“马主任，你们马上按征集兑现奖金的程序走，把奖金交给凌老板！”

马主任有点为难：“厂长，时间有点紧，而且银行对公柜台，下午四点钟就停止办理业务了。”

凌大勇却接上话说到：“没关系，我可以不要现金。你们可以把现金兑换成啤酒，把相关的发票手续交给我就行了！”

原来定的合同是赊账，现在是用产品来交换，这对于困境中的万力啤酒，可是件大好事。

精彩的广告语征集到了，还不用付现金，还能大卖出十万元的积压产品，算来算去，万力啤酒都是大赢家。

两宗大的生意做成，这顿晚饭是免不了的。

给凌大勇敬酒时，厂长举着酒杯，无比兴奋：

“凌老板，我们万力啤酒还在征集企业经营的金点子，奖金也是十万元。如果凌老板有什么好的点子，还望多多关照！”

凌大勇在心里回答道：那是自然的。

后世万力啤酒的营销模式，还有那个著名的万力啤酒事件，凌大勇在网上浏览过。不过，现在还不是时候。啤酒的大卖季节，应该是炎热的夏季。到那时，凌大勇再把那笔奖金揽入自己的口袋。

还有，真龙香烟那条著名的广告语，也是凌大勇要截胡的对象。