老板犹豫一瞬喊上老板娘,四人来到市场外的一家麻辣烫店。
几人点好菜,胡玉凤从箱子里拿出两个包装盒,一盒里装有四根十厘米左右的细长麻花,递给店老板:“劳驾,临出锅前一分钟,把麻花加里头。”
店老板好奇,这是什么吃法?
再次确认道:“麻花加里头?”
胡玉凤肯定点头。
店老板一脸狐疑地端着盆进去。
不到十分钟,一盆麻辣鲜香的麻辣烫出锅,胡玉凤见几人不动筷子,招呼老板娘道:“我托大叫你声妹子,妹子,跟妹夫快尝尝,保准好吃。”
见店老板在一边抱着胳膊瞧热闹,胡玉凤也招呼他夹一根试试。
在胡玉凤的招呼下,老板两口子夹起麻花,有些怀疑地放进嘴里。
刹那,麻辣烫的麻辣汁水和麻花的劲道在口腔里碰撞,原本酥脆的麻花吸了汤汁变得软糯有嚼劲,两人一口接一口,三两下一根麻花下肚。
老板娘不由赞叹:“胡姐真厉害,这么新奇的吃饭都能琢磨出来。”
胡玉凤笑道:“这可不是我的功劳,是我小孙女琢磨出来的。”秦钰就爱钻研各种奇怪的麻花搭配,一到假期就拉着厂里的厨师对麻花进行蒸煮炒煎,还真让他们摸索出来些新奇的吃法。
店老板见两人都对这奇怪的组合赞不绝口,不由拿起筷子厚着脸皮夹了一根,一根下肚,就被这独特的口感征服了。
几人吃完饭,胡玉凤结账时,店老板低声问道:“大姐,这麻花是你自己在卖不?”
胡玉凤微笑点头,心想鱼儿上钩了。
果然老板试探道:“大姐,你这麻花啥价?”
“这得看你要多少,五十盒以下一盒9毛,五十盒起算批发价,一盒8毛5。”
老板收敛笑意。
“大姐你这价不实诚,我是真心想要的,你给降降。”
“那你说个数我听听……”
两人你来我往,降到7毛5,胡玉凤就死活不肯了。
店老板有些纠结,7毛5没到他的预期值,但再讲这大姐就一副剜她肉的样子,又想想讲下来的1毛钱,干脆下了决定。
“这样,先给我来五十盒。”
胡玉凤原本还皱成苦瓜的脸瞬间舒展。
两人交易完,胡玉凤把店铺两人送走,又带着李泰阳赶往下一家。
……
如此过了三日,胡玉凤两人又一次来到麻辣烫店。
老板一见她上门双眼一亮。他的麻辣烫店在市场里很有些名声,上门的多半是回头客。这三日凡是上门的老客户,在他的推荐下都尝试了一回麻辣烫泡麻花,不能说人人都爱,但百分之七十的客户还是接受的。
老板一合计,照着这个接受度,这麻花就能继续进。
之前买的五十袋昨日就消耗殆尽了,他正懊恼没留个联系方式,连去哪里找这大姐都不知道呢,人家就上门了。
这次老板豪气一挥手,定了二百盒。
胡玉凤收了钱,从随身小包里掏出一张小小的名片递了过去。
“这是我的名片,以后再需要货你和我联系。”
老板接过名片一瞧,心里忍不住称奇。这大姐瞧着不起眼,他只当人家是个个体户,没想到还是个厂长呢。
这次交易完,胡玉凤不急着走,而是仗着差不多的乡音,和老板拉起了家常。
听说他有个在南郊开麻辣烫的哥哥,胡玉凤立马说这是上阵父子兵打虎亲兄弟,瞧瞧,两兄弟都是老板,这家伙祖坟得冒多大股青烟啊。
老板忙笑着摆手说就是糊口,可满脸满眼的笑意明显是被夸的高兴的很。在胡玉凤不着痕迹的引导下,老板给哥哥打了电话,他哥也要了二百盒。
胡玉凤不由对老板竖起拇指:“瞧瞧,我就说你们两兄弟是人中龙凤,满兴平怕都没你们这么会做生意的。”
李泰阳全程旁观,不由地对胡玉凤刮目相看。
从麻辣烫店出来,胡玉凤又去了最初的批发铺。
老板娘见了她笑着叫了声大姐,请她到里边喝水。
见两人热情的模样,胡玉凤心里已有了计较。
果然,谝了几句闲传,老板就说起订货的事。
这三日他也没闲着。他的妻弟开着个川菜馆,他当天下午就把麻花送过去,妻弟听了麻花虾的做法,忙上手做出来,还别说酥酥脆脆的挺好吃。
第二天店里就把这道菜当新品推出,效果嘛,看他店里被包圆了的小麻花就知道了。
更别提这两天他妻子还盯着商场里的麻辣烫店,听说加了麻花的麻辣烫也卖的不错。要是他再谈下几家饭店,一天也不多算,一盒赚一毛,一天1000盒也一百块钱呢。
蚊子腿再小也是肉,做生意可不就是这样积少成多来的?
见他态度诚恳,胡玉凤心里乐翻天,面上却保持着厂长的热情从容。一伸手,李泰阳立马把经销宣传页递了过来。
胡玉凤笑语晏晏对着老板两口子介绍起经销模式。
双方都是带着诚心来的,彼此相谈甚欢,合同很快达成。临走胡玉凤又约了老板两口子晚上吃饭,并特意嘱咐让叫上他的小舅子。
从店里出来,胡玉凤因着拿下一个大单心情大好,准备直接回招待打发司机回厂子拉货,她正好给自己放一下午小假。
李泰阳却觉得惭愧,从来到兴平,单子都是老板出面谈下的,他就像个随身小弟,一点用处没有。
他也是个有野心的人,随身小弟可不是他给自己的定位。
当下便决定把胡玉凤先送回去,他再跑一跑市场。
胡玉凤听了便笑:“这才几步路,我又不是不认识,你直接去忙吧。”
她这次带李泰阳出来,一来是他长得高大威猛,带着有安全感,二来也存着想看看他本事的念头。
许是迈出了第一步,胡玉凤这一觉睡得极好。醒来拉开窗帘,外面天色沉沉,看一眼时间,已经是下午五点多了。
胡玉凤忙起身洗脸收拾,刚准备好,门外就传来“咚咚”的敲门声。
胡玉凤拉开一看,是李泰阳。
打了声招呼,胡玉凤拎起包出门锁门,两人一起下楼朝外走。
“今下午跑的咋样?”胡玉凤问道。
“跑了十来家,最终有六家留了咱们的产品,每家按照您说的,我都留了名片。”
“不错呀,能达成五成的订单,还是你们年轻人有魄力。”胡玉凤表扬道。
李泰阳不好意思地笑了笑,道:“我也是照着您的路数走的,第一家是家批发铺子,她表姐经营着小火锅,我想着咱家麻花能放麻辣烫里,那肯定也能放火锅里,就又订出去了五十盒。火锅店那条街都是麻辣烫之类的,我又卖出去三家的。”
“好好,万事开头难,现在咱们已经拿下了东郊市场了,就说明咱们的思路是对的,照着这个步子何愁拿不下西南北市场?”
李泰阳静静听着,嘴角也微微噙着笑意。
到了岔路口,两人分头行动。胡玉凤先去饭店等着,李泰阳去批发铺子接人。
来的是老板两口子和妻弟两口子,六个人一顿饭吃的宾主尽欢,胡玉凤架不住老板娘的热情,也喝了几杯。
如此中间回去了两趟,来来回回又跑了一个月,这天,最初的经销商打来电话,说是找胡玉凤也有事情。
……
“我没理解错的话,你是说你准备拿下咱整个兴平的经销权?”胡玉凤尽量保持冷静道。
老板点点头。
他是有这么想过,却也没想到这一天来的这么快。
事情还要从商场的那不起眼的麻辣烫说起。他们市场是东郊最大的批发市场,每日人流量大,一来二去的麻辣烫配麻花的名声就传了出去。
慕名而来的人多了,同样做麻辣烫的同行就打听了,一打听就朝着他店里来了。
然后店里的盒装小麻花销量蹭蹭上涨。
店里人气旺了,批发商就好奇钻空子,这一钻也免不了入坑裕丰的其他产品。
他和妻子一合计,觉得这个厂子还是大有前景的,干脆抢在别人前头签下兴平的总经销。
胡玉凤一脸梦幻,她跑了一个月的事儿就这么成了?
这可是大好事儿,签下这单她就可以回家啦,哈哈哈哈哈……
心里狂笑,面上还要维持住热情,胡玉凤觉得自己演技又精进了。
有了经销商身份在前,升级总经销商是水到渠成的事,两人说说笑笑间就签好了合同。
终于返程了。
胡玉凤在车上就迫不及待地算起了账。
这一趟出门,他们前前后后总共拉过来3万块钱的货,刨去一万六的成本,食宿和油钱加上请客吃饭一共花了4500块钱,这一个月净利润9500元。
这还不包括总经销商这一单以后的效益,就按一年10万块的货钱算,一年下来利润也有四五万了。
而且这只是按照目前兴平市里的销售量算。她都打听了,兴平下辖着七个县区,其中一个还是矿区,出了名的富得流油。
要是总经销商给力些,货物铺到各个县,那这收益怕是得翻几番了。
值,可太值了!