苏念不是不知道村里面的人如何想自己，虽然说自立女户的时候，有不少人在冷嘲热讽。但其中也是有不少人对自家有过帮助。

如今若是要拓展娇娥鲜的知名度，那么就必须要有一个盟友，一个忠诚的盟友。虽然她对灵秀村的感情不深。

但是唯有利益才能让他们站在一条线上。况且，娇娥鲜如今已经惹得不少人眼红，有些精明的商家甚至还尝试皮蛋和腐竹的做法。

这些东西虽然没有传授出去，但是若是被极有厨艺天赋的人知晓，那肯定会破解出这些方法。

因此，她需要扩大自家的产业。只要分一些利益给村民，那么他们就是最可靠的盟友。这当然只是苏念的一个想法。

想着因为智慧农田系统，那么到时候将这个村子打造成旅游景点也未尝不可。那这就必须让步，让一些利润给村民，也好提高苏念在村子里面的话语权。

说好就干，翌日清晨，太阳才刚升起，天气严寒。苏念早早便敲响苏鹏家的大门。开门的是苏鹏媳妇，见到是苏念，她有些惊讶。

她多久没有见过苏大妞儿了？自打苏大妞儿在春山镇开了店铺后，便一直早出晚归的，倒是见不到她人。

苏念大大方方，也不避讳苏鹏媳妇儿的目光，笑眼盈盈地望着苏鹏媳妇儿，笑着道：“婶子早，我拿了些店里面的特产，想着给你们尝尝。”

正所谓吃人嘴软拿人手软，苏鹏媳妇儿看到苏念手中的东西，两眼瞬间放出了光芒。睡意一下便消失的无影无踪，忙招呼苏念进来坐。

“来就来了，还拿些什么东西啊！”苏鹏媳妇儿寒暄道，话虽然是这么说，但手上的动作却是很诚实，直接将苏念手上的东西提了过来。

两人的谈话声也是惊醒了苏鹏，苏鹏睡眼蒙眬走了出来。当看到来人是苏大妞儿的时候，微微一顿。

今天是什么日子？苏大妞儿竟然跑了过来？

苏念依旧笑意盈盈，朝苏鹏打招呼。

伸手不打笑脸人，苏鹏应了句。接着又洗漱一番后，这才坐下，他知道，苏念一定是来找自己。

看着苏念的样子，苏鹏不知为何心中生了些底气，他想着，苏念定然是有事相求。这不，心中又在盘算些什么。

主角登场后，苏念便只入主题，她从拿给苏鹏一家的篮子中拿了个浑身呈现碧绿色的皮蛋，在空中比划道：“村长可尝过我做的皮蛋？”

当初娇娥鲜开业的时候，苏念也是给村子中说话有分量的人送了一些自家的产品。对于村民而言，白得的东西自然是欢喜的。

苏鹏点了点头，“味道尚可！”

苏鹏媳妇儿是个藏不住自己性子的，她用手肘撞了下苏鹏的背，笑着道：“啥味道尚可啊，这说的。我这当家的那时候可是连蛋壳里面的皮蛋都不放过。”

见自己被自家媳妇儿掀了老底，苏鹏素来严肃的脸竟有些泛红。不过由于脸上黑黝黝的，不仔细看倒是难以察觉。

想来苏鹏对皮蛋其实也是能接受的，虽然他只是一个小小的村长，但是在灵秀村也算是有头有脸的人物。

只是灵秀村实在是穷，这也让苏鹏这个村长也混得一般般。不然也不至于扣扣搜搜连蛋壳上的皮蛋都要扣下来吃掉。

苏鹏媳妇儿的话让苏念的话信心大增，更加让她有了谈判的底气。

灵秀村这么穷，难道身为村长的苏鹏就不想要发家致富，好增加自己在村子里的威信？

如今就有一条康庄大道摆在他的面前，就看他愿不愿意合作了。至少，让他们有了额外挣钱的渠道，想来是个人都不会拒绝。

苏念润了润嗓子，扬声道：“既然村长也觉得这皮蛋实在不错，那不妨我牵头，教会村民们学会如何腌制皮蛋。”

苏鹏和苏鹏媳妇儿两两对视，他们没有听错吧？苏大妞儿竟然想着把自己的看家本领教给村民们？难不成，天底下竟然有这种好事情？

还是苏大妞儿另外有自己的想法，想要从中得到些什么？

似是看穿苏鹏夫妇想法一般，苏念又继续道：“现在娇娥鲜的生意我也忙不过来。恰逢又接到了皮蛋的一笔大单，这不就想起了村民们！我教会村民后，再以五文钱一枚的价格同村民们收购。”

这个条件实在是诱人。且不说能白学苏大妞儿的手艺，而且只要你做了皮蛋，苏大妞儿便会来收购。等于这是一条白得的财路。

据苏鹏所知，皮蛋是苏大妞儿所创，目前也只有在娇娥鲜才有，而现在在娇娥鲜一枚皮蛋便卖到了七文钱。这是苏念调整价格后的价格。

等于苏念一枚皮蛋挣两文钱，而村民只要学会腌制皮蛋的手艺，那便可以直接收钱。苏念对比起其他的商户已经算是很厚道了，毕竟不仅没有压价格，而且还教他们手艺。

苏鹏心动了！

“但是”苏念笑眼中冷了几分，但依旧笑脸迎人，“教会了皮蛋的手艺后，灵秀村的皮蛋也只能供应给娇娥鲜。同时，手艺也不可以外传！”

苏鹏听到苏念的话的时候，心中暗喜。想着苏大妞儿此行肯定是来求自己办事，那么这下自己也可以趁机要些什么。毕竟，他怎么也是村长。

可苏大妞儿一番话却如同一盆冷水一般将他淋得清醒。

一番谈判后，竟是苏大妞儿占了主导。让苏鹏想要趁机捞点好处也捞不到，苏鹏又喜又气。

“那你想要我做些什么？”苏鹏叹了口气，说道。

识时务者为俊杰，苏鹏知道自己如今没有和苏念谈判的底气。人家苏念就是看着他是村长，这才和他商量。

若是自己再耍花样，指不定苏念直接和村民商量。苏鹏了解灵秀村的村民们，只要有钱挣，他们自然是肯的。

何况，跟着苏念自立女户的那几户人家，哪个现在不是吃香喝辣的？苏鹏还听说，前些日子苏念让人在什么种植大棚里种的蔬菜，竟然已经冒芽。

苏鹏心情复杂，望了望面前这个不过十多岁的丫头。心中更是郁闷，这丫头真的是受了菩萨的造化啊！

苏念嘴角微微上扬，她解释道：“村长只需要告知村里，然后让有想法的人找我报名。报了名还需要看看人品，到时候我会亲自挑上一批人，做第一批学员。”

苏鹏答应了。

接连好几日，村里有不少人找苏鹏报名，想要腌制皮蛋。有些则想着走捷径，直接同苏念拉拢关系。

想到苏大妞儿都当上掌柜了，现在灵秀村越来越多人相信苏念的话了。自己种地兴许不会饿死，但绝对发不了财。而跟着苏大妞儿，那说不定还有机会。

不少人都愿意试一试。有的还想李氏和周琦两人给自己拉拉关系。

不过都让苏念拒绝了。正所谓无规矩不成方圆，若是人人都越过苏鹏找自己，那自己势必会得罪苏鹏。

她的羽翼还不够丰满，在这种节骨眼上，绝对不能掉链子。

这几日，店铺的活大部分都是让周琦一人看管。而苏念都在忙着皮蛋一事。

而看到周琦欲言又止的样子，苏念也是趁着吃完晚饭的时候叫住了她，问道：“琦姐儿，有什么事情吗？”

周琦想了想，自己和大妞儿又有什么不能说的呢，她笑道：“也没什么事，就是我想和你商量，咱们要不要招工？”

其实苏念的一直都有招工这个想法，但她没有想到周琦竟然都有这样的念头。

如今娇娥鲜每日客似云来，就她和周琦两人帮忙实在是难。李氏先前也有来帮过忙，但如今一心想着刺绣一事，也分不开身。

只是招工实在不容易，且不说这能否找到一个知根知底的人不说，便是想找个勤快，不耍滑头的人也实在不容易。

苏念早就有这个念头，然而近来实在是忙，也就耽搁了。不过，既然周琦都提了，那想来确实是需要人手了。

周琦作为大厨，自然是最忙碌的。做饭一事，苏念虽然也会，但却做不出周琦那个味道。若是追求出餐速度而忽略品质，那无异于砸自家招牌。

不过若是有人帮忙打打下手之类的，那周琦也忙得过来，自己也更好地谈生意。

周琦又继续说道：“大妞儿，我是想着这段时间你肯定是要忙皮蛋生意的了。店里面有我，你大了放心。只是，我最近听到春山镇准备举办美食比赛，所以我就想着要不试一试。”

周琦的话倒是提醒了苏念，参加美食比赛素来是周琦的心愿。只是这段时间她实在太忙了，也没有顾及到那么多。

她抓着周琦的手，暖乎乎的很是舒服，苏念笑着道：“你既然有这想法，我自然是支持的。合着我早就想着招工，也给咱们娇娥鲜旺一旺人丁。明天我就贴上告示，说要招工。”

周琦心中暖暖的，这种有人支持的感觉真好。屋外寒风瑟瑟，而屋内却是灯火通明，看着很是温馨。