方黎组都是新人，业绩一度惨不忍睹，小鞠虽然早来了一个多星期，也一直没开单，方黎每天都忙着培训，顾不上自己的客户。

“你忙完了来下我办公室。”方黎看到冯末生的信息，手头暂时没什么事，就拿着本子去找他了。

“新人怎么样？”方黎还没坐定，冯末生就问道。

“唉……”方黎轻轻地叹了口气，“还行吧，就是感觉距离开单还有很大一段距离。”方黎盯着冯末生桌子上的草稿本，那是个用打印废纸的反面装订起来的本子，平时冯末生就在上边写写画画。

冯末生拿起那个本子，卷成了个话筒：“喂！方老师，打起精神来吧！”说完又把本子松开，放到桌子上，自己嘿嘿地傻笑。

“好。”方黎感觉肩膀很疼，抬起来活动了活动，最近培训一直用白板写字写的。

“我有个想法。”冯末生边想边说，“他们手里都有微信，也有以前离职老人的工作号，也有新号，这部分客户和公司资源池里的还有区别，能同意加微信的，一定是还关注这个事情的。”冯末生停顿了一下，在等方黎的反馈。

“这倒是。”方黎歪着头想了想，“可平时发群发的信息，也没有回应。”

“所以我想了个方法，去激活这部分客户。”冯末生笑着说，手又去摸那个草稿本，卷了起来，“我想着，你们组做个活动，你建个群，把大家手里这样的客户都拉进来，然后一起激活一下。”

“这倒是个好主意，不过……”方黎挠了挠头，“不知道怎么激活。”

“嗯，这个好办。”冯末生说完，就在电脑上噼里啪啦地一通操作，不一会儿，敲门进来一个人。

方黎知道她是胡静组的，但没说过话。她的穿衣打扮非常中性，头发剪得很短，和男生的发型一样，很利索。人很瘦，瘦骨如柴。

“冯总，你找我。”

“坐。”冯末生招呼她坐到方黎旁边的椅子上。

“咳咳……”冯末生假装咳了两声，郑重其事地说道，“我介绍一下，这是刘梅，资深老员工了，在胡静老师组。”方黎赶紧朝刘梅笑着点点头。“这是方黎，一组的主管。”冯末生转头对刘梅说。

“听说了。”刘梅笑着说，因为瘦，她的脸显得棱角分明，眼睛尤其大。

刘梅，方黎总觉得这个名字很熟悉，但就是想不起来在哪听过了。

“刘老师之前做过这种建群集体激活的活动，有现成的流程，一会儿，你们微信上沟通一下。”冯末生说完，又给刘梅说，“你也好久没来了，你这次跟着一组一起做这个活动，把你的客户也加进去。”刘梅点点头，冯末生看着窗外想了想，“你一会儿出去和胡静说声，问问她，你们组其他人有想一起参加的么，都可以拉进去。”

“好的。”

“没有就算了，这个不强求，你自己的客户拉进去，有段时间没联系了，你自己看着筛选就行。”

“好的。”刘梅答应着，然后站起身，冲着方黎说，“这样我先加你个微信，资料在我那个手机上，我一会儿发给你。”两人加了微信，刘梅就出去了。

方黎看着刘梅出了门，转头看着冯末生。

“她前段时间生病了，过年前就请假了，前两天刚回来，所以你没见过她。”

“哦哦。”方黎点点头，“以前没听你提过呢。”

“老人，之前也是我带的，最初的那批人。”冯末生抬眼看了看门口，慢悠悠地说。

方黎这才想起来，冯末生以前确实提过这个名字，好像业绩做得也很牛。

“还有好几个自己出去开公司了呢。”冯末生笑着端起自己的小茶杯，嘬了一小口热茶。

“啊？”

冯末生挑了挑眉毛，“有能力的，就会觉得自己在这打工挣得少呀，自己干挣得多呀。”放下茶杯，“你和刘梅好好聊聊，请教请教，她就是个男孩子性格，没什么小心思。”

“哦。”方黎虽然答应着，但刘梅是老人，又是胡静组的，和那些不是很好相处的主管，也没啥区别吧。

回到工位上，方黎就收到了刘梅发来的资料，里面很多内容虽然需要改，但基本的活动流程，大的框架是完善的。接下来的工作就是开始安排大家拉客户进群了。

崔超比较给力，讲清楚之后，工作效率奇高，方黎在组里转了一圈的功夫，他的客户都已经拉进群了。

至于胡静组谁愿意参加，这就不是方黎能操心的事情了。

拉客户进群，查看流程，修正资料，一口气忙到晚上。下班的时候，准备得都差不多了，方黎就让组里的小孩都走了。

“姐，姐”听到有人叫她，方黎抬头看了一圈，自己组里没人了呀。回头一看，是胡静组的，就是“撞破”她和冯末生在办公室吃烧烤的那个小男孩。