苏青禾捏紧拳头在周延璋眼前挥了挥，“底牌在我们手里。”

周延璋被苏青禾的自信感染了，捏住她的拳头，：“入场券……你说得对。”

“那就去看看，他们手里到底有多少能换这张券的筹码。”

话说完，屋子里安静了一瞬。

周延璋看着苏青禾，苏青禾看着他——她忽然笑了。

她抽出手，捧住他的脸，把他的头拉低，在他唇上轻轻碰了一下。不是蜻蜓点水，是贴了一会儿才分开。

周延璋没动，垂眼看着她。

“周延璋，”她说，声音放得很轻，“看到你，我才知道我有多想你。”

周延璋的喉结滚了一下。他没说话，只是把她拉进怀里，手臂收紧，下巴抵在她发顶。过了几秒，她才感觉到他在笑，胸膛微微震了一下。

周延璋的行程紧张，他需先飞往北京，与部委牵头单位和相关领域的专家团队汇合，进行最后的行前准备和统一部署，然后整个代表团再从北京统一乘机，经停广州，最终飞赴欧洲。

川大，苏青禾刚上完课，包里的传呼机就震动起来。她拿出一看，是吴俊明从北京发来的消息：有要事，速回电******。

她快步走向最近的公用电话亭，拨了过去。

“喂，俊明哥。”

“青禾。”吴俊明的声音从听筒传来，没有预想中的兴奋，平静里带着疲惫，“下个月，赛特有个位置空出来了。”

“赛特？”苏青禾的第一反应是高兴。

年后她和吴俊明就定下了目标。今年，“罗亚”必须在高端商场开出第一个真正意义上的品牌专柜。

经过反复研判，结合前世的品牌路径洞察和吴俊明的市场调研，他们把第一目标锁定了北京。

北京是羊绒高端品牌的最佳落点——气候、文化底蕴、高净值客群的聚集度，都完美契合。而赛特，求新、求质，愿意给有特色的新品牌机会，正是他们该去的地方。

“多大？什么位置？”苏青禾追问。

电话那头吴俊明沉默了一瞬。

“实用面积，接近两百平米。”他顿了顿，“位置在三楼，最东头，员工通道门旁边。”

“基本上是个死角。”

苏青禾也沉默了。三楼尽头、员工通道旁——近乎为零的自然客流，被主流动线彻底遗忘的角落。

这位置能空出来给他们这种毫无背景的新品牌，本身就说明了问题。

“还有一个消息，”吴俊明又说，“上海东方商厦，下个月初也有个位置空出来。大小和赛特这个差不多，位置在上行扶梯背后，完全背对客流方向。”

苏青禾轻轻笑了，苦笑。上行扶梯背后？和赛特的冷宫死角，五十步和百步的区别。

都是鸡肋。

“也是下个月空出来？”

“嗯，比赛特早一周左右。”

“好，我知道了。”苏青禾语气恢复了冷静，“我下周考完，马上飞广州。我们一起商量。”

挂了电话，苏青禾站在原地。她已经做了选择——赛特，必须是赛特。

上海的位置或许稍好半分，但赛特所代表的高端商场标志性地位，是东方商厦无法比拟的。在最差的位置站稳，其象征意义和未来的品牌溢价，远胜于在次一级商场稍好的位置获得短期流水。

但选择之后，是更现实的问题——怎么活下来？

苏青禾顺着小路往图书馆走，一个念头逐渐清晰。她想到了一个后世常见、但在九十年代中期还几乎无人系统运用的概念——联动。

不是打折促销，是与高雅艺术深度绑定。与顶级的芭蕾舞团、交响乐团或国家级舞剧合作。这个年代，有经济实力和艺术鉴赏力去消费这类演出的人群，本身就是经过层层筛选的精英，与“罗亚”定位的客群高度重合。一次成功的联动，不仅能将品牌形象锚定在高雅、稀缺的层面，更能精准触达这批核心客户。

思路有了，资源从何而来？

苏青禾在脑中梳理所有人脉。周延璋如果在，或许还能问问。团队里其他人完全没有这方面的资源。想了一圈，唯一可能和文艺界沾点边的，似乎只有陈骋教授了。