“今年扣点上浮两个百分点，明年在这个基础上再增加一个点。”

苏青禾听完，沉默了两秒。她在心里把账过了一遍——两个点加明年一个点，在预期之内。

“王总，两个点加上明年再增一个点，这个涨幅对我们明年的运营压力太大了。”苏青禾面露难色，语气恳切，“我们柏林爱乐的合作刚刚启动，市场推广费用要翻一倍，研发投入也在增加。”

王总摆了摆手，“苏总，这是你们品牌方应该考虑的问题。”

“您看这样行不行。”苏青禾没有和王总争论，“今年一个点，明年再一个点，两年内总共上浮两个点，给罗亚一个成长缓冲期。我们承诺，明年同期销售额增幅不低于百分之二十五。”

王总听完，笑了一下，摇了摇头，动作不大但很明确：“苏总，见面砍一半，在赛特行不通的。”

他顿了顿，语气缓和了半分：“两个点，和明年再加一个，这是我能替罗亚争取的最大空间。你再往下压，我只能往上报了。”

苏青禾看着他的眼睛，判断了半秒。她微微点头，起身伸出手：“好，就按王总说的办。感谢赛特对罗亚的信任和支持，我们一定用业绩回报。”

她站起身，伸出手。王总也站起来，笑着握了一下：“合作愉快。期待罗亚更好的表现。”

同一时间，北京，部委会议室。

气氛比赛特那间会议室凝重得多。长桌上摊开的文件摞得老高，空气里几乎能闻到纸面摩擦的干燥气息。

VGS联合体的代表——一位头发梳得一丝不苟的德国律师，正对着技术转让清单上的关键条款侃侃而谈，试图用“行业惯例”和“知识产权保护”来模糊核心承诺。

“……我们必须理解，‘酌情提供’是基于普遍的商业准则，我们需要对核心知识产权进行必要的保护……”

一直沉默记录的周延璋，在对方话音将落未落之际抬起了头。他没有看那位律师，目光从对方团队每个成员的脸上一一掠过，最后不偏不倚地落在对方首席技术官的脸上。

那眼神平静中带着凌厉。

“根据合同附件三第7.2款，”周延璋开口，声音清晰地落入每个人耳中。他将手边一份早已翻到特定页面的文件推到谈判桌中央，指尖精准地点在某一行，“贵方承诺转让的技术范围，明确包括‘水轮机转轮水力设计的所有计算模型、源代码及实验数据’。”

他顿了顿，用对方的母语重复了一遍：“所有。”

那位德国律师脸上的笑容微微一凝。

"如果双方对合同条款的明确性存在理解分歧，"周延璋停顿了一下，拿起杯子喝了口水，继续说，"我方建议，立即请招标文件中指定的独立第三方技术顾问到场，对'所有'一词的涵盖范围进行确认。"

他微微停顿，目光再次对上那位首席技术官："如果贵方在签署如此重要的合同前，对其中的核心条款都存在未能完全理解的情况——这可能会引发我们对合同签署时双方真实意思表示一致性的存疑，甚至需要对合同整体的效力进行重新评估。"

会议室里一片寂静，只有空调出风口持续的嗡鸣声。

德方首席技术官端起面前的杯子喝了一口水，放下时杯底在桌面上磕了一声轻响，然后侧过头，和自己的律师低声交谈起来。

周延璋收回目光，合上面前的文件夹，靠回椅背，没有再看他们。